广东中山天马盛昌门业有限公司主营原木门,扣线木门,橡木池板门,平雕门,橡木深雕门,玻璃木门
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盛昌木门行业抢占市场的主要方式有哪些?

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时间:2018/7/12 5:34:57

随着低碳、环保理念的提出,实木门发展出现新的高峰。实木门作为门中的高端消费品,其附加价值极高。并且在"低碳"、"环保"方面,得到了消费者的普遍认同,不少中高端客户把实木门作为家装的首选。


       前景虽然光明,但在国内木门行业却出现一种怪现象:我在木门企业多数都只处于温饱状态甚至亏损,他们要生存,势必要加大竞争。可以说,木门行业表面祥和,暗地却是波涛汹涌的竞争格局。面对竞争局面,企业如何才能不被洗牌出局?行业专家认为,木门企业只有抢占市场先机,将有利于保障其平稳运营。

       当钢木门以其实用、平价的特性受到广大城市普通家庭喜爱时,预判出势头的企业已经在这个领域内成为专家,以其规模取胜。当实木门、原木门受到追求生活品质的人热捧时,先一步生产这类产品的企业早已成为最大受益者。再如文化木门、后现代主义艺术木门、环保木门等,每种木门无论是在实用性、设计还是用材上引发潮流之时,均有一些企业抢得先机而快速成长。企业只有看准门业市场形势并作出正确的判断,走在同行之前才是明智之举。

       行业专家认为,木门企业想要抢占市场,需要做到以下几点:

       木门企业只有不断降低产品成本和营运成本,使自己的总成本低于同行竞争者,才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制,另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格,或通过联合、并购方式,将原材料生产纳入企业业务范围,摆脱对原材料供应商的依赖,从而达到降低成本的目的。

       木门企业必须对经销商加强控制,通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式,鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期,中小企业更是要雪中送炭,给予自己的经销商以更大的支持,在市场疲软情况下保持量的增长。同时,木门企业应确保主体品牌的市场号召力,对内重新整合产品,保持适当的产品广度和深度。

        中小木门企业与大型的木门企业不同,企业的市场布局有限,大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然大型木门趋于已经将产品渠道延伸到二、三城市了,给中小木门企业带来了不小的压力,但是本地中小木门企业能利用好地利优势,必将能牢牢的占据着市场。

       可以使木门企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。中小木门企业由于资源有限,可以与其他的企业进行携手合作,在技术、运营、产品等方面进行相互合作,而大型的木门却没有这样的优势。

       木门是面向低端市场的产品,其生产企业规模普遍较小,面对的消费群体是国内的工薪阶层和农村市场,所以木门具有很广阔的市场空间及抗击风暴的能力。未来不管是从外部环境还是内部环境来看,木门市场占有量将会有进一步扩大的迹象。




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